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Commercial Banking

Rahmenbedingungen und Anforderungen

Im Commercial Banking ist eine zunehmende Polarisierung des Marktes erkennbar. Da sind einerseits die Großbanken, die im Zuge der Globalisierung vor allem ihren multinationalen Großkunden ein immer komplexeres Leistungsspektrum anbieten und damit auch attraktive Erträge erwirtschaften. Auf der anderen Seite ist die Attraktivität des „klassischen” Firmenkundengeschäftes vor allem im KMU-Bereich durch komplexe und kostenintensive Finanzierungsprozesse belastet.

Ständig wachsende Anforderungen und Regularien hinsichtlich Risikokontrolle und den damit verbundenen Kosten stellen für viele Häuser eine zentrale strategische und operative Herausforderung dar. Bei einer Vielzahl mehrheitlich regional und national tätiger Banken und Sparkassen weisen die Kundenportfolien im KMU-Bereich  unterdurchschnittliche Losgrößen auf. Diese stehen im Spannungsfeld hoher Produktions- und Verwaltungsaufwendungen. Verschärft wird  die Situation durch zunehmende Eigenmittel-anforderungen.

Im Commercial Banking liegt daher großes Potential in der Intensivierung der klassischen Erlösmöglich-keiten aus Bankdienstleistungen und einer deutlichen Produktivitätssteigerung im KMU-Bereich.  Die Gewinnung von neuen Mandaten für das Private Banking ist eine weitere und keineswegs zu übersehende Erfolgsmöglichkeit. Unternehmer und Topführungskräfte  sind wegen ihrer Kapital- und Einkommensstärke sehr interessant und umworben. Diese Klientel ist aber nicht „unbanked“. Unternehmer und Top-Führungskräfte sind in besonderer Weise von Erfahrungen aus der Finanzkrise mit ihren jeweiligen Partnern geprägt. Diese Mandate zu gewinnen, erfordert neben der Professionalität im Commercial Banking neue und innovative Ansätze im Private Banking.

CONFIDUM Expertise

Im Bereich Commercial Banking verfügt CONFIDUM über ein fundiertes Erfahrungsspektrum in den deutschsprachigen Kernmärkten. Neben grundsätzlichen strategischen Themenstellungen ist es vor allem die Optimierung im Vertriebs-, Prozess- und Organisationsbereich, die den Schwerpunkt der von CONFIDUM bearbeiteten Mandate bildet. Das Spektrum unserer Kunden reicht dabei von der kleinen Regionalbank mit klassischer KMU-Kundenstruktur bis hin zur international operierenden Großbank.

CONFIDUM Leistungsspektrum

Unsere wichtigsten Leistungen im Überblick:

Strategische Positionierung

  • Segmentspezifische Neuausrichtung des Geschäftsmodells
  • Expansionsstrategien in neue Kundengruppen und Märkte
  • Beratungs- und Produktinnovationen
  • Preisstrategien und Preismodelle
  • Verbundoptimierungen und Verbundstrategien
  • Gewichtung Kundengeschäft zu Treasurygeschäft
  • Merger- und Fusionsmanagement

Operative Exzellenz

  • Vertriebsrestrukturierung und „Touch time”-Optimierung
  • Optimierung / Restrukturierung von Back Office- und Stabsbereichen inkl. Prozessen
  • Outsourcing / Insourcing
  • Optimierung des Eigenkapitaleinsatzes
  • Controlling- und Incentivesysteme