Rahmenbedingungen und Anforderungen

Eines der beliebtesten Privatkundenprodukte in Österreich und Deutschland ist nach wie vor der Bausparvertrag. Die Bausparkassen haben von dieser „Beliebtheit” über Jahrzehnte profitiert und verfügen dadurch über eine hohe Liquidität. Diese rentabel in den Markt zu bringen, wird durch die Niedrigzinsphase immer schwieriger. Nun hat die Zinswende diese Entwicklung gestoppt, aber die Vulnerabilität des Geschäftsmodells bleibt bestehen.

Zunächst gilt es, alle Potenziale zu einer kurzfristigen Ergebnisverbesserung zu nutzen. Dazu gehört eine Überprüfung aller Marketingaufwendungen und internen Prozesse und Kosten in Hinblick auf Produktivität, Effektivität und Effizienz. 

Mittelfristig ist aber auch an strategischen Positionen zu arbeiten: Intensivierung des Finanzierungsgeschäftes mit den bestehenden und auch neuen Vertriebspartnern und auch eine Neupositionierung der Vertriebskanäle und Absatzmärkte sowohl im Bauspargeschäft wie auch im freien Finanzierungsmarkt. Damit verbunden ist auch eine Umgestaltung der Provisionsmodelle bezüglich einer Verknüpfung von Provision und Finanzierungsleistung. Zusätzlich sind abhängig von Gestaltungsfreiraum der Bausparkasse Diversifikationen im Produktportfolio zu prüfen.

CONFIDUM Expertise und Leistungsspektrum

Die Entwicklung bzw. Adaption von ganzheitlichen Strategien für Bausparkassen ist ein wichtiger Teil des Leistungsspektrums der CONFIDUM. Neben umfangreichen Erfahrungen im österreichischen Markt verfügen wir über eingehende Markt- und Branchenkenntnisse in Deutschland und CEE.

Sämtliche Themenstellungen im Kundengeschäft werden seitens CONFIDUM ebenso professionell abgedeckt wie die Bereiche Geschäftssteuerung und Tarifgestaltung. Im Umgang mit den zahlreichen Optionen des Bauspargeschäftes (Caps/Floors/Kündigungsrechte) verfügen wir über ausgewiesenes Fach-Know-how.

Detaillierte Referenzen stellen wir Ihnen auf Anfrage gerne zur Verfügung.

Unsere wichtigsten Leistungen im Überblick:

Strategische Positionierung

• Aufspaltung des Ergebnisses in Kundengeschäft und Treasury
• Marktpotenziale und Vertriebsdurchdringung/Optimierung Vertriebsmix
• Evaluation von Zielgruppen und Vertriebssteuerungen
• Erweiterung der Produktpalette
• Umgestaltung der Provisionsmodelle

Operative Exzellenz

• Produktivitätssteigerung entlang der kompletten Wertschöpfungskette
• Treasury-Konzepte und Treasury-Systeme
• Controlling-Systeme und KPI-Management